Обзор на книгу «20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж» Марии Солодар

Обзор на книгу «20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж» Марии Солодар

Привет! Сегодняшняя книга на обзоре будет полезна тем, кто уже погрузился в мир интернет-бизнеса или только присматривается к этому делу. Книга «20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж» – это экскурсия по актуальным инструментам ведения бизнеса в онлайне. Экскурсия с наглядными примерами из действующих проектов, практическими рекомендациями, схемами и чек-листами.

Мария Cолодар – известный интернет-маркетолог, бизнесвумен, инфопродюсер, владелица нескольких компаний. Она ведет проекты как в онлайн (интернет), так и в оффлайн (в обычной жизни, вне интернета). Девушке еще нет и 30, но она долларовый миллионер, а также помогает зарабатывать миллионы своим клиентам.

Это я к тому, что ее опыт стоит перенять и воспользоваться теми рекомендациями, которые она дает в своей книге. Кстати, начать внедрять их не отходя от кассы, так сказать, помогут упражнения, которые даются в книге.

О каких инструментах онлайн-продаж ведется речь?

О воронке продаж и ее элементах, о вебинарах, email-маркетинге, о ретаргетинге (возврат ушедших посетителей), о маркетинговых квизах (опросах и тестах), марафонах в Инстаграм, о скриптах продаж, рекламе у блогеров в Инстаграм и многом другом.

Всего в книге 20 глав, посвященных тому или иному инструменту.

В конце книги читателя ждут несколько бонусов – например, чек-лист для онлайн-запуска по Джеффу Волкеру (американский маркетолог, специалист по продажам в интернете), а также чек-лист для проведения вебинара.

Не забыла автор приложить и словарь профессиональных терминов.

Новичку может показаться, сколько всего сложного и незнакомого. На самом деле автор пишет довольно легкими и понятным языком, без затянутости, воды и скуки. А главное – что все рекомендации разбавляет примерами, пояснениями и наглядными схемами. Единственное по схемам в виде картинок – если читать в электронном формате epub, то на Айфон 6 у меня схемы не увеличивались (а мелкие детали разобрать нереально). В pdf формате в этом плане удобнее.

Что мне понравилось в книге Марии Солодар больше всего?

1. Мария по полочкам разложила этапы онлайн-запуска, пояснив, что и для чего делается на каждом из них:

Посевочный запуск – это первый этап, на котором мы актуализируем тему своего продукта и поднимаем боли потенциальных клиентов.

Предзапуск – это анонс продукта, но еще не продажи. Здесь мы даем полезные материалы на темы, которые затронули в посевочном запуске. Собираем людей в лист ожидания и предлагаем им лучшие условия покупки.

Открытая корзина – даем возможность оплаты продукта (показываем цены, описываем условия, устанавливаем дедлайн – после которого окно продаж закроется). Здесь Мария советует сделать окно покупки не более недели и с растущей ценой, т.е., чем дольше человек думает, тем выше становится цена.

Постзапуск – для тех, кто принимает решение позже подключаем социальное доказательство (опыт других людей). Показываем, сколько людей уже присоединились, делимся первыми отзывами и результатами учеников.

2. Зашла идея про использование камбекера – инструмента, который ставится на сайт и позволяет вернуть уходящего клиента. Например, его можно ставить на страницу подписки с лид-магнитом (бесплатностью), которая собирает подписчиков в автоворонку.

В камбекере можно сделать альтернативное предложение, которое будет ввести в другую воронку. Например, подписчика не заинтересовал один лид-магнит, но вполне может заинтересовать другой.

Это не единственный способ применения камбекера – его можно использовать и на продающих страницах, предлагая дополнительную скидку или бонус к покупке.

3. Также мне понравились рекомендации и скрипты по созданию автоворонки в мессенджерах. Но, как говорит, Мария – не стоит делать ставку только на мессенджеры, а скорее, использовать их как доп. канал коммуникации к основному – к email-воронкам и рассылкам.

Мария поделилась в книге схемой автоворонки в месcенджерах:

– страница подписки c выбором, где человеку удобнее получить ваш лид-магнит – по email или в мессенджеры.
– после подписки через мессенджер сразу отсылается сообщение с кнопкой на лид-магнит.
– далее идет опрос – 2 варианта времени вебинара – предлагается выбрать удобное время. Вебинар, само собой, контентно-продающий.
– если человек был на вебинаре (определяем по клику на кнопку со ссылкой на трансляцию), то отсылаем сообщение с продажей.
– если не был (не кликал по кнопке), шлем запись на следующий день.
– далее контентная серия и приглашение на др. бесплатный вебинар с продажей.

Это только часть вещей, которые я отметила из данной книги, на самом деле очень много ценного на внедрение и по апселам (допродажам), вариантам продуктов для повышения среднего чека, по составлению презентаций и продающих видео, рекомендации по рекламе у лидеров мнений (блогеров) в Инстаграм.

Завершить обзор книги «20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж» мне хотелось бы цитатой из книги Марии Солодар:

«В онлайн-маркетинге внедрить что-либо – это всего лишь 10%, а 90% – это тесты и оптимизация».

КУПИТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ КНИГИ МОЖНО ЗДЕСЬ

2 thoughts on “Обзор на книгу «20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж» Марии Солодар

  1. Спасибо, Виктория, за предоставленный обзор! Очень интересно поближе познакомиться с этой книгой. Но это чуть позже. Теперь я поняла, что можно так проводить обзоры полезной литературы. И также можно делать видеообзор, да

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.