Чего ждать от книги «Фиолетовая корова» Сета Година? Обзор и основные идеи

Чего ждать от книги «Фиолетовая корова» Сета Година? Обзор и основные идеи

Не так давно мне удалось познакомиться с книгой по маркетингу «Фиолетовая корова». Мое внимание привлекло ни столько название издания, сколько имя автора.

Сет Годин — известный писатель, блогер и преподаватель, гуру маркетинга с многолетним опытом в разработке и продвижении крупных брендов. Он практик в области рекламы и маркетинга, а потому мне было важно узнать его методы воздействия на аудиторию.

Книга написана простым и понятным языком с долей юмора. Здесь нет специфической терминологии, сложных маркетинговых расчетов и заумных мыслей. Читается буквально на одном дыхании — мне хватило всего 4 часов.

Это не очередной учебник по маркетингу. Вы не найдете здесь четкого пошагового алгоритма по продвижению бизнеса и новых рекламных ходов. Скорее, Сет Годин дает общие рекомендации относительно изменения бизнес-стратегии: каким должен быть современный продукт, чтобы приносить максимальную прибыль, как использовать вирусный маркетинг в свою пользу и обойти конкурентов в условиях современного информационного общества.

В книге представлено множество положительных и отрицательных примеров из жизни. Буквально каждая мысль автора подкреплена подтверждающим фактом. Причем речь идет как об известных брендах, таких как Zara, Tiffany, Google, так и небольших местных компаниях.

Основные идеи книги

Главная мысль книги — если вы создали что-то необычное, выделяющееся на фоне однообразных товаров или услуг, то это само по себе привлечет нужное внимание. Клиенты и дистрибьюторы выстроятся в очередь, чтобы заполучить ваш продукт. Он станет узнаваем и будет сам себя продавать.

В своем повествовании автор приводит пример с коровами. Во время путешествия во Франции его привлекли чудесные пастбища со стадами, но уже через 20 минут пейзаж перестал вызывать первоначальный восторг и стал навевать скуку.

Сет Годин предположил, что если бы вдруг на одном из пастбищ он увидел фиолетовую корову, то это бы точно зацепило его внимание. С его точки зрения, то же самое применимо к товарам и услугам. «Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным» – утверждает автор.

Традиционная реклама перестала работать. Ее обилие и однообразие приводит к тому, что человек просто не реагирует должным образом. Если раньше было достаточно создать качественный продукт и за счет грамотного маркетинга и рекламы продать его, то теперь этого мало. Надо быть новатором, чтобы тебя запомнили и о тебе рассказывали.

По мнению автора, существует масса способов представить на рынке незаурядный продукт. Однако большинство компаний боится рисковать, предпочитая «следовать за лидером». В качестве примера оправданного риска приводится история с доктором Эндрю Вэйлом, сочетающим в своей работе традиционную и альтернативную медицины.

Сет Годин считает, что вопреки классическому маркетингу воздействовать нужно не на большинство прагматиков, которые доверяют только проверенным продуктам, а на «ранних последователей». Первые с трудом принимают новинки, а последние открыты ко всему новому и способны создать нужный ажиотаж вокруг вашего уникального товара. Другими словами, нужно концентрироваться на узком рыночном сегменте, а не пытаться охватить всю нишу.

По сути, маркетинг начинается с идеи продукта. Дизайн, изготовление, ценообразование и продвижение являются его аспектами. А потому глава маркетингового отдела должен принимать участие уже на этапе разработки продукта. Важно помнить, что сегодня на смену маркетингу готового товара, приходит проектирование и дизайн.

Кому стоит прочитать книгу?

На мой взгляд, «Фиолетовая корова» будет полезна для предпринимателей, владельцев своего бизнеса и управленцев компаний, которые не владеют тонкостями продвижения, но «стоят у руля» производственного процесса и реализации своих товаров и услуг. Книга позволит по-новому взглянуть на свой продукт, маркетинговую стратегию и понять, не «сливаете» ли вы рекламный бюджет в пустоту.

Для профессиональных маркетологов книга, скорее всего, не откроет чего-то глобально нового, а лишь позволит освежить свои знания.

КУПИТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ КНИГИ

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.