Не так давно мне удалось познакомиться с книгой по маркетингу «Фиолетовая корова». Мое внимание привлекло ни столько название издания, сколько имя автора.

Сет Годин — известный писатель, блогер и преподаватель, гуру маркетинга с многолетним опытом в разработке и продвижении крупных брендов. Он практик в области рекламы и маркетинга, а потому мне было важно узнать его методы воздействия на аудиторию.

Книга написана простым и понятным языком с долей юмора. Здесь нет специфической терминологии, сложных маркетинговых расчетов и заумных мыслей. Читается буквально на одном дыхании — мне хватило всего 4 часов.

Это не очередной учебник по маркетингу. Вы не найдете здесь четкого пошагового алгоритма по продвижению бизнеса и новых рекламных ходов. Скорее, Сет Годин дает общие рекомендации относительно изменения бизнес-стратегии: каким должен быть современный продукт, чтобы приносить максимальную прибыль, как использовать вирусный маркетинг в свою пользу и обойти конкурентов в условиях современного информационного общества.

В книге представлено множество положительных и отрицательных примеров из жизни. Буквально каждая мысль автора подкреплена подтверждающим фактом. Причем речь идет как об известных брендах, таких как Zara, Tiffany, Google, так и небольших местных компаниях.

Основные идеи книги

Главная мысль книги — если вы создали что-то необычное, выделяющееся на фоне однообразных товаров или услуг, то это само по себе привлечет нужное внимание. Клиенты и дистрибьюторы выстроятся в очередь, чтобы заполучить ваш продукт. Он станет узнаваем и будет сам себя продавать.

В своем повествовании автор приводит пример с коровами. Во время путешествия во Франции его привлекли чудесные пастбища со стадами, но уже через 20 минут пейзаж перестал вызывать первоначальный восторг и стал навевать скуку.

Сет Годин предположил, что если бы вдруг на одном из пастбищ он увидел фиолетовую корову, то это бы точно зацепило его внимание. С его точки зрения, то же самое применимо к товарам и услугам. «Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным» – утверждает автор.

Традиционная реклама перестала работать. Ее обилие и однообразие приводит к тому, что человек просто не реагирует должным образом. Если раньше было достаточно создать качественный продукт и за счет грамотного маркетинга и рекламы продать его, то теперь этого мало. Надо быть новатором, чтобы тебя запомнили и о тебе рассказывали.

По мнению автора, существует масса способов представить на рынке незаурядный продукт. Однако большинство компаний боится рисковать, предпочитая «следовать за лидером». В качестве примера оправданного риска приводится история с доктором Эндрю Вэйлом, сочетающим в своей работе традиционную и альтернативную медицины.

Сет Годин считает, что вопреки классическому маркетингу воздействовать нужно не на большинство прагматиков, которые доверяют только проверенным продуктам, а на «ранних последователей». Первые с трудом принимают новинки, а последние открыты ко всему новому и способны создать нужный ажиотаж вокруг вашего уникального товара. Другими словами, нужно концентрироваться на узком рыночном сегменте, а не пытаться охватить всю нишу.

По сути, маркетинг начинается с идеи продукта. Дизайн, изготовление, ценообразование и продвижение являются его аспектами. А потому глава маркетингового отдела должен принимать участие уже на этапе разработки продукта. Важно помнить, что сегодня на смену маркетингу готового товара, приходит проектирование и дизайн.

Кому стоит прочитать книгу?

На мой взгляд, «Фиолетовая корова» будет полезна для предпринимателей, владельцев своего бизнеса и управленцев компаний, которые не владеют тонкостями продвижения, но «стоят у руля» производственного процесса и реализации своих товаров и услуг. Книга позволит по-новому взглянуть на свой продукт, маркетинговую стратегию и понять, не «сливаете» ли вы рекламный бюджет в пустоту.

Для профессиональных маркетологов книга, скорее всего, не откроет чего-то глобально нового, а лишь позволит освежить свои знания.

КУПИТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ КНИГИ