Многие мечтают работать на себя и вести свой бизнес. Но когда от мечты переходишь к конкретным действиям, оказывается не все так просто. Например, большая конкуренция. О том, как уйти от конкуренции сегодняшняя книга на обзоре «Стратегия голубого океана» В. Чан Ким, Рене Моборн.

Книга написана живым языком без «тяжелых» экономических терминов. Авторы изучили и проанализировали опыт различных компаний с разными видами деятельности.

Книга особенно будет полезна тем, кто только думает открыть свой бизнес, а также тем, кто терпит бедствие в глубинах уже существующего океана. Она содержит примеры реальных бизнесов – причем не только тех, у кого получилось, но и у кого не получилось.

Стратегии, представленные авторами, не предполагают рейдерский захват или проявление агрессии по отношению к конкурентам. Никакой войны и конфронтации. В книге представлен иной путь без конкурентов.

«Единственный̆ способ победить конкуренцию — это перестать пытаться победить».

Главный посыл данной книги: чтобы уходить от конкуренции, нужно создавать что-то совершенно новое. Многие бизнесы рассчитывают, что больше заработают, если будут совершенствовать уже придуманное до них, даже если этот рынок переполнен. Но больше денег находится там, где придумываются новые подходы, новые услуги и ниши. И при этом они нужны покупателям.

Может ли океан быть только голубым?

Два основных принципа при соблюдении которых бизнес будет иметь успех:

1. Новые подходы.

Инновации в разработках, способах и реализации. Потребителя привлекает выход за рамки стандартного восприятия.

2. Снижение затрат.

Ставка делается на отсутствие необходимости больших капиталовложений и содержания большого штата сотрудников.

Под голубым океаном авторы представляют новый инновационный бизнес, основанный на творческом подходе и отказе от традиционного маркетинга. Он предполагает появление нового продукта, поиска новой ниши для бизнеса.

Одним словом – заняться нужно тем, чем заниматься никто не хочет, делая ставки либо на масштабы, либо на традиции. И здесь важен расчет, опыт других компаний и другие инструменты, о которых подробно рассказано в книге. Бизнес будет развиваться, и приносить доход.

В книге представлен океан другого цвета – красный. Это метафора, с помощью которой авторы передают истинное положение вещей на традиционном рынке. Одна и та же вещь или услуга представлена потребителю миллион раз. Неважно, кто поставщик. Потребителю нужна просто вещь или услуга. Если он привык приобретать необходимое возле своего дома, его трудно убедить в том, что через дорогу продается эта же вещь, по такой же цене, только лучше.

Выводы из книги

После прочтения умозаключения пришли сами собой. Голубой океан появляется при определенных условиях.

1. Рынок без копий.

Здесь имеется ввиду увеличение и штампование похожего и одинакового. А также отсутствие летящих друг в друга копий между конкурентами.

2. Выбор пути.

Найти новую идею, путь для входа в голубую бездну или выхода из красной не трудно. Стоит быть лишь немного внимательней и проанализировать все особенности товара или услуги. Подсказку, иной раз, дают сами клиенты.

3. «Отказные» зоны.

Свободные ниши, как правило, создаются там, где недооценили потенциальный доход, не захотели терять «время на раскачку» или сделали сразу ставку на особого клиента.

4. Взгляд изнутри.

Для того, чтобы понять потребителя, иногда нужно им становиться и рассуждать с ним одинаково.

5. Точный расчет.

Создание бизнес-плана определит затраты и предотвратит нежелательные риски. Проведенные расчеты обозначат перспективы. Создается стратегическая канва, которая подробно представлена авторами.

6. Борьба с внутренними противоречиями.

Нестандартные подходы могут понравиться не всем. Появление нового всегда связано с трудностями, которые предстоит преодолевать. Здесь важна внутренняя готовность к этому.

Возможно, многим хотелось бы видеть в маркетинговой литературе конкретные приемы и механизмы с обоснованиями и доказательствами. Однако универсального учебника с практическим приложением, конкретно для каждого, не существует.

Уровень экономики, состояние рынка и правовые основы в разных странах различны. Они развиваются в зависимости от многих факторов. К тому же имеют свойство изменяться. Вырабатывать стратегию и тактику придется свою собственную, получив необходимые знания и хорошую мотивацию.

Книга «Стратегия голубого океана» будет интересна не только деловым людям. Она заинтересует маркетологов, преподавателей экономики и финансов, всех, кто решится на перемены.

КУПИТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ КНИГИ МОЖНО ЗДЕСЬ