Рецензия на книгу «45 татуировок продавана” Максима Батырева

Рецензия на книгу «45 татуировок продавана” Максима Батырева

С книгой Максима Батырева я познакомилась сравнительно недавно, и советую это сделать всем людям, чей труд связан с продажами. Продавцам и менеджерам будет полезна информация, представленная в книге.

После прочтения становится понятно, почему выбрано такое название. «45 татуировок продавана» – это 45 реальных историй, произошедших с автором в те времена, когда он работал с продажами программного обеспечения. Текст выстроен из 45 советов, которые помогут повысить уровень продаж.

Больше всего мне понравилось то, что смысл устроен таким образом, что совершенно не важно, в какой сфере специализируется продавец. Он может продавать дорогостоящие иномарки или работать продавцом фруктов на рынке, данные советы подойдут всем, без исключения.

Первый тезис, который бросился в глаза и остался в моей памяти, звучит так: «Продавец – это звучит гордо!». Дело в том, что ряд моих знакомых считают специалиста по продажам, мягко говоря, никем. Из-за таких людей, человек с данной профессией, становиться неуверенным в себе. Он начинает думать, что никому не приносит пользы и его труд ничего не стоит.

На самом деле, это не так. Специалист области продаж не просто полезен социуму, а необходим. Сложно представить себе современный рынок товарооборота без такого работника. Ко всему прочему, деятельность продавца достаточно сложна. Она подразумевает сложную работу, высокую ответственность (в том числе, материальную), стрессы и прочие нюансы.

Хочу представить те советы, которые считаю наиболее актуальными лично для себя:

• Честно – значит выгодно! Думаю, что стоит продавать лишь качественный товар, не приписывая ему ложных восхваляющих качеств;

• Встречают по одежке! Не зря об этом гласит старинная русская поговорка. Продавец просто обязан выглядеть приглядно, аккуратно, желательно, одеваться в деловом стиле. Таким образом, он расположит к себе потенциального покупателя, ведь с опрятным человеком всегда приятнее общаться;

• Общение на равных! Ряд менеджеров допускает ошибку, унижаясь перед богатым покупателем. Делать этого не стоит, нужно разговаривать на грамотном, профессиональном языке, не грубя, а стараясь совершить выгодную для обеих сторон сделку;

• Понимание, забота, улыбка и уважение – необходимы! Ни в коем случае нельзя обзывать клиента. Надо стараться уважительно относиться ко всем, даже к самым «трудным» покупателям;

• Обязательно акцентировать внимание клиента на цене! Встречаются продавцы, расхвалившие товар, но не уточнившие его итоговую стоимость. Лучше обращать на нее внимание в середине беседы, тогда у покупателя будет время подумать и принять верное решение.

Хочу отметить плюсы книги, которые меня впечатлили:

• Не занудный материал. Автор не пытается навязать свою точку зрения, он лишь дает советы «издалека»;

• Доступный язык написания. Не все книги могут похвастаться таким качеством. Книгу
Максима Батырева «45 татуировок продавана» приятно читать. Хороший уровень читабельности помогает лучше понять суть написанного;

• Реальные истории, воплотившиеся на бумаге. Всегда интересно читать о тех событиях, которые имели место быть. Как говорится, учатся и на чужих ошибках тоже;

• Понравилась структурированность книги. Ее текст разбит на небольшие главы, каждая из которых соответствует конкретной «татуировке» (приему, способу). Мне в принципе нравятся произведения, разделенные не очень объемными главами. Это способствует более легкой читаемости, помогает быстрее вникнуть и понять смысл отдельных частей.

Недостатков в материале не нашла, хотя одна знакомая утверждает, что ей не очень понравилась книга, потому что в ней нет конкретных уроков и методов совершения продаж. Я не согласна с таким мнением. Книга носит поучительный характер, не являясь учебным материалом, собирая в себе предполагаемые ходы действий в той или иной ситуации.

К тому же, содержание наполнено не только мотивациями для успешного ведения продаж, но и множеством примеров в карьере самого господина Батырева, его близких друзей и знакомых.

Скажем так, материалы являются поучительными и мотивирующими, но не носят обучающего характера.

ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ КНИГИ «45 ТАТУИРОВОК ПРОДАВАНА» МОЖНО КУПИТЬ ЗДЕСЬ

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.