Отзыв на книгу «Психология влияния» Роберта Чалдини. А также некоторые выжимки

Отзыв на книгу «Психология влияния» Роберта Чалдини. А также некоторые выжимки

Мне всегда было трудно сказать людям “нет”. Отказывая торговцу в лавке бесполезных товаров, я часто задумывалась: “А почему я испытываю такое чувство вины?”. Почему соглашаюсь помочь в чем-то коллегам, если у меня нет времени, или, наконец, так верю политикам из телевизора? И теперь, держа в руках книгу Роберта Чалдини “Психология влияния”, у меня никаких вопросов не осталось.

Манипуляторы подстерегают повсюду – от начальства, политики, маркетинга и рекламы до бытовых ситуаций. Они могут взывать к чувствам, давить на жалость, заставлять, а иногда даже пугать. Как распознать давление со стороны и избежать его? Ответит книга «Психология влияния» Роберта Чалдини.

Она будет однозначно полезна вам, если вы не можете отказать навязчивым консультантам в магазинах, или остаетесь в офисе допоздна, чтобы доделать чужую работу, или мчитесь выполнять чью-то мелкую просьбу. “Психология влияния” рассказывает об 11 способах влияния на человека, зная которые, никакое давление вам будет не страшно.

Вот некоторые из них:

1. Убеждение

Основа этого метода – логика. Можно найти тысячу аргументов, чтобы вы купили ту красивую сумочку, да?

2. Внушение

Манипулятор использует специальные слова, которые вызывают эмоциональную реакцию. Его речь быстрая, импульсивная – у вас даже нет времени осмыслить её, поэтому решение принимается мгновенно.

3. Подражание

Психологический факт: вам больше нравится тот человек, который «бессознательно» копирует ваши жесты и мимику. Осторожно, манипуляторы владеют этой техникой профессионально!

4. Просьба/Принуждение

«Ну пожалуйста, ну чего тебе стоит!» Слышали? Вами манипулируют. А если откажете, вы – бессовестный человек.

5. Похвала

Тоже довольно известный психологический прием – ну как можно отказать, если вы «самый лучший друг» и на вас «всегда можно рассчитывать»?

6. Запугивание

Своеобразная классика психологических игр. Напуганный человек согласен на многое, в такой ситуации эмоции преобладают, и на анализ нет времени – этого манипуляторы и хотят.

В книге очень много интересных притч и примеров, поэтому она читается легко и информация запоминается быстрее. Рассматривается множество ситуаций из повседневной жизни, которые до прочтения «Психологии влияния» я бы никогда не приняла за манипуляции! Человек бессознательно реагирует на многие методы, совсем не замечая их. Поэтому так сложно распознать влияние и выйти из-под него.

Способы защититься от психологического воздействия по мнению Роберта Чалдини:

1. Сохранять спокойствие, осмыслить ситуацию и не принимать решений на эмоциях. Относитесь к предложениям критично. Не бойтесь, как бы вас не старались запугать.

2. Не соглашайтесь на первое предложение, рассмотрите другие варианты.

3. Осторожнее относитесь к людям, которые пытаются сразу войти в доверие. И постарайтесь анализировать мнение, которое, как вы чувствуете, вам пытаются навязать.

4. Если от вас требуют действий, причем немедленных, ни в коем случае не соглашайтесь.

5. Задавайте вопросы. И если вам не дают полной информации о ситуации или продукте – вас обманывают.

6. Манипулировать легче толпой людей, чем одним человеком. Поэтому важно сохранять индивидуальность в любом окружении.

Книга помогает обучиться многим техникам влияния и использовать их на практике. Для меня она оказалась полезной ВО ВСЕМ, ведь теперь я чувствую себя более уверенно и комфортно. Недаром девиз книги: «Убеждай, воздействуй, защищайся!» Я чувствую свободу – могу не отвечать на манипуляции, легко отказываю людям, если вижу влияние с их стороны, не поддаюсь на провокации и запугивания. Однозначно рекомендую для прочтения!

КУПИТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ КНИГИ МОЖНО ЗДЕСЬ

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.