Просто о сложном или маркетинг для чайников. Отзыв на книгу «Взлом маркетинга»

Просто о сложном или маркетинг для чайников. Отзыв на книгу «Взлом маркетинга»

Смело скажу, что книга «Взлом маркетинга» Фила Бардена – одна из лучших по этой теме, прочитанных мной. Автор приводит примеры экспериментов, связанные с поведением покупателя. Барден четко дает ответ на вопрос: «Чего хотят потребители?».

Как возможно сделать так, чтобы без лишних трат, только путем нескольких манипуляций с продуктами на полках, либо путем добавления одного слова, поменять поведение покупателя.

Также книга систематизирует знания в данной области. Если они разрознены, то после прочтения сразу понимаешь, что и как нужно делать, чтобы добиться успеха. Книга не разочарует даже опытных профессионалов, которые посвятили годы изучению маркетинга.

Конечно присутствуют и недостатки, но о них, как и о достоинствах поговорим чуть ниже.

Что понравилось:

Подход к написанию книги

Фил Барден профессионал в вопросах маркетинга, привлекает то, что он не пытается хвастаться достижениями, как многие маркетологи, которые пробуют писать книги (они именно «маркетологи, которые пробуют писать книги», а никак не писатели). Данное произведение не описание опыта автора. Эта книга – наука в чистом виде.

Ссылки на исследования

Автор ссылается на разнообразные исследования, начиная экономическими, заканчивая, как ни странно, анатомией. Вы задумывались, почему мы смотрим непосредственно в определенную точку, когда вокруг море уличной рекламы? Почему везде мерещится красный цвет, когда хотим выпить колу? Как наше сознание делит мысли «удовольствия» (о пользе товара) и мысли «страдания» (о цене, которую за него заплатим)? Барден подробно объясняет тонкости. Никакой демагогии, только сухие факты!

Оформление

Приятно радуют цветные картинки, таблицы, цитаты, написанные на полях. В конце каждой главы есть выжимки того, что мы только что прочитали, это заставляет забыть о необходимости делать выписки.

Современность

Это произведение не о маркетинге девяностых и не об открытиях, которым уже десятки лет. Автор рассказывает о наружной рекламе, о том, как правильно упаковывать товар, о том, как одна компания по продаже энергетиков набрала первую фокус-группу, о том, как новые телефоны влияют на представления в нашем сознании. Он позволяет себе вернуться назад, не усердствуя в этом и с осторожностью размышляет о будущих технологиях. Всё, о чём пишет Барден, будет актуально еще много лет.

Практичность

Хочется отметить то, что эти идеи, таблицы и карты восприятия можно сразу применить к бренду или продукту. Изложение настолько понятное, что потратив пару минут, можно все наработки использовать самостоятельно.

Знания

Что в книге главное? Думаю, что это когда из неё можно почерпнуть новые знания, а не, когда читаешь уже тысячу раз разжеванные мысли и факты.

Система знаний

Автор предлагает полноценную систему знаний, без советов и приёмов, которые уже давно известны.

Что не понравилось:

Манипуляция

Это беда современных авторов. При прочтении замечаешь, как автор намеренно подгоняет вопрос под ответ. Например, эксплицитные и имплицитные мотивы. Барден уверяет, что стоит их сохранять, тогда ваше дело будет успешным. Он приводит пример одного успешного кейса, а сколько брендов потерпело неудачу, умалчивается.

Заимствования у Канемана

Может это только от любви к данному автору, но много где в книге я вижу мысли Канемана. Идеи, если не полностью украдены у автора бестселлера “Думай медленно, решай быстро”, то, как минимум, вдохновили Бардена. Но это можно с натяжкой считать минусом данной книги, так как учиться у великих не зазорно.

Пожалуй, с недостатками закончили. Трудно находить минусы в том, что действительно понравилось.

В итоге

Для кого написана книга “Взлом маркетинга”? Наверно, главная целевая аудитория – это маркетологи и те, кто хочет ими быть. Будет интересна она и владельцам своего бизнеса, которые заинтересованы в его продвижении.

Внимание акцентируется на работе бренда и на том, как устроена реклама. Но уверена, что книга также заинтересует и человека, который не относится к этой сфере напрямую. В ней описывается, как используют рекламу (и другие способы), чтобы манипулировать нашим мозгом, из-за чего мы хотим купить тот или иной товар. Уверен, что это заинтересует многих.

Барден написал отличную книгу. Прочтите и сами поймёте почему.

КУПИТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ КНИГИ МОЖНО ЗДЕСЬ

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.