Просто о сложном или маркетинг для чайников. Отзыв на книгу «Взлом маркетинга»

Просто о сложном или маркетинг для чайников. Отзыв на книгу «Взлом маркетинга»

Смело скажу, что книга «Взлом маркетинга» Фила Бардена – одна из лучших по этой теме, прочитанных мной. Автор приводит примеры экспериментов, связанные с поведением покупателя. Барден четко дает ответ на вопрос: «Чего хотят потребители?».

Как возможно сделать так, чтобы без лишних трат, только путем нескольких манипуляций с продуктами на полках, либо путем добавления одного слова, поменять поведение покупателя.

Также книга систематизирует знания в данной области. Если они разрознены, то после прочтения сразу понимаешь, что и как нужно делать, чтобы добиться успеха. Книга не разочарует даже опытных профессионалов, которые посвятили годы изучению маркетинга.

Конечно присутствуют и недостатки, но о них, как и о достоинствах поговорим чуть ниже.

Что понравилось:

Подход к написанию книги

Фил Барден профессионал в вопросах маркетинга, привлекает то, что он не пытается хвастаться достижениями, как многие маркетологи, которые пробуют писать книги (они именно «маркетологи, которые пробуют писать книги», а никак не писатели). Данное произведение не описание опыта автора. Эта книга – наука в чистом виде.

Ссылки на исследования

Автор ссылается на разнообразные исследования, начиная экономическими, заканчивая, как ни странно, анатомией. Вы задумывались, почему мы смотрим непосредственно в определенную точку, когда вокруг море уличной рекламы? Почему везде мерещится красный цвет, когда хотим выпить колу? Как наше сознание делит мысли «удовольствия» (о пользе товара) и мысли «страдания» (о цене, которую за него заплатим)? Барден подробно объясняет тонкости. Никакой демагогии, только сухие факты!

Оформление

Приятно радуют цветные картинки, таблицы, цитаты, написанные на полях. В конце каждой главы есть выжимки того, что мы только что прочитали, это заставляет забыть о необходимости делать выписки.

Современность

Это произведение не о маркетинге девяностых и не об открытиях, которым уже десятки лет. Автор рассказывает о наружной рекламе, о том, как правильно упаковывать товар, о том, как одна компания по продаже энергетиков набрала первую фокус-группу, о том, как новые телефоны влияют на представления в нашем сознании. Он позволяет себе вернуться назад, не усердствуя в этом и с осторожностью размышляет о будущих технологиях. Всё, о чём пишет Барден, будет актуально еще много лет.

Практичность

Хочется отметить то, что эти идеи, таблицы и карты восприятия можно сразу применить к бренду или продукту. Изложение настолько понятное, что потратив пару минут, можно все наработки использовать самостоятельно.

Знания

Что в книге главное? Думаю, что это когда из неё можно почерпнуть новые знания, а не, когда читаешь уже тысячу раз разжеванные мысли и факты.

Система знаний

Автор предлагает полноценную систему знаний, без советов и приёмов, которые уже давно известны.

Что не понравилось:

Манипуляция

Это беда современных авторов. При прочтении замечаешь, как автор намеренно подгоняет вопрос под ответ. Например, эксплицитные и имплицитные мотивы. Барден уверяет, что стоит их сохранять, тогда ваше дело будет успешным. Он приводит пример одного успешного кейса, а сколько брендов потерпело неудачу, умалчивается.

Заимствования у Канемана

Может это только от любви к данному автору, но много где в книге я вижу мысли Канемана. Идеи, если не полностью украдены у автора бестселлера “Думай медленно, решай быстро”, то, как минимум, вдохновили Бардена. Но это можно с натяжкой считать минусом данной книги, так как учиться у великих не зазорно.

Пожалуй, с недостатками закончили. Трудно находить минусы в том, что действительно понравилось.

В итоге

Для кого написана книга “Взлом маркетинга”? Наверно, главная целевая аудитория – это маркетологи и те, кто хочет ими быть. Будет интересна она и владельцам своего бизнеса, которые заинтересованы в его продвижении.

Внимание акцентируется на работе бренда и на том, как устроена реклама. Но уверена, что книга также заинтересует и человека, который не относится к этой сфере напрямую. В ней описывается, как используют рекламу (и другие способы), чтобы манипулировать нашим мозгом, из-за чего мы хотим купить тот или иной товар. Уверен, что это заинтересует многих.

Барден написал отличную книгу. Прочтите и сами поймёте почему.

КУПИТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ КНИГИ МОЖНО ЗДЕСЬ

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.