В бизнес литературе постоянно появляются новинки, посвященные продажам и взаимодействию с клиентами. Поскольку моя интернет-деятельность связана с продажами напрямую, то стараюсь изучать приглянувшиеся мне книги. В этот раз посвящаю обзор книге Игоря Манна и Анны Турусиной «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас».

Данная работа представляет собой сборник методов и советов для начинающих и продолжающих бизнесменов по самоподаче. Как прописано на сайтах, где можно купить книгу, читатель найдёт в ней ответы на вопросы:

• Чем я выгодно отличаюсь от других?
• Почему клиенты должны покупать именно у меня?
• Почему я, а не конкуренты.

Полностью ознакомившись с содержанием, каждый сможет правильно позиционировать себя, что актуально не только для предпринимателей и бизнесменов, но и для фрилансеров, которые тоже работают с клиентами.

Цель книги – научить предпринимателей, свободных творцов и всех, кто занят поиском клиентов правильно отвечать на вопрос «Почему вы?». Такой навык обещает помочь неплохо сэкономить, об этом сказано во вступление.

На чтение книги сподвигло имя на обложке. Игорь Манн – самый известный маркетер в России, издатель и автор «Номер один», «Маркетинг без бюджета», «Лайфхак на каждый день» и многих других книг, имеющих множество поклонников и неплохие оценки в интернете.

О книге

На этот раз я выбрала бумажный вариант. Печатное издание, конечно, выглядит очень стильно и лаконично, но вполне может быть заменено электронным форматом. Приятным бонусом является наличие ссылок на интернет–ресурсы, в которых собрана информация на интересующую читателя тему – позиционирование.

Прочтение оставило неоднозначное послевкусие. Для себя я выделила несколько главных плюсов:

1. Лёгкое повествование. Читать книгу было просто и приятно.
2. Методы, описанные на страницах, можно применять на практике.
3. Доступно изложенный материал. Текст не пестрит узкопрофессиональными терминами, недоступными простому обывателю. Всё чётко и понятно.
4. История позиционирования. Читателя не оставляют один на один с незнакомым понятием, а кратко пересказывают историю возникновения направления, и почему знания в данной области необходимы каждому предпринимателю.

Минусы, к сожалению, также нашлись:

1. Высокая «водность». Основной недостаток книги. Возможно, немалое количество воды – побочный эффект простоты повествования, но это однозначно отнимает место у реально ценного материала.

2. Нехватка теории. Сами методы изложены великолепно, но информации о том, почему они действуют на клиентов с точки зрения, например, психологии, я не выделила. Не исключено, что для кого-то это станет жирным плюсом, ведь книга написана, чтобы ознакомить человека с методами, а не их принципами.

Кроме того, ознакомившись с краткой биографией автора, я заметила одно интересное несоответствие. Игорь Манн – приверженец теории 50 страниц. Она гласит: «Если после прочтения первых 50 страниц книга вас не заинтересовала, её следует отложить и не возвращаться к ней более».

40–45 страниц «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас» наполнены так называемой «водой», тема книги на них практически не раскрывается. Выглядит это чересчур затянувшимся вступлением или подогревом.

Однако о потраченном на вычитку советов времени я не пожалела. Полученные знания действительно можно использовать в диалоге с клиентом.

Вывод

Пересказывать содержание книги, даже в обобщённом виде, не стану, лучше всё же потратить несколько дней на её прочтение, осмыслить, обдумать представленные материалы и вынести собственный вердикт.

Приведу одну из зацепивших меня мыслей: «Когда вас не знают, когда вас не выделяют – у вас не покупают».

Моя итоговая оценка – твёрдая четвёрка. Помимо содержания, книга сама по себе служит толчком для досконального изучения позиционирования, увлекая данной проблемой.

ПРОЧИТАТЬ ОЗНАКОМИТЕЛЬНЫЙ ФРАГМЕНТ И КУПИТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ КНИГИ МОЖНО ЗДЕСЬ>>>