Книга «Переговоры с монстрами» будет полезна не только для владельцев бизнеса, менеджеров отделов продаж и закупок, но и для всех, кто столкнулся со сложными переговорами дома и на работе. Рекомендации из книги помогают найти подход даже к самому сильному оппоненту, который манипулирует и подавляет. Автор книги Игорь Рызов – делится своим опытом и практическими наработками.

Об авторе

Рызов – успешный менеджер, бизнес-тренер, самый известный российский эксперт по переговорам.

1. Автор нескольких книг.
2. Является представителем Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ.
3. Прошел тренинг для переговорщиков Честер Ли Каррасса, мировой лидер в переговорном тренинге, Программа по переговорам
4. Прошёл обучение переговорам в Гарвардской школе права.
5. Имеет огромный опыт продаж.

О чем книга «Переговоры с монстрами»

В ней Игорь Рызов рассказывает и делится инструментами: как разговаривать с сильным противником, общаться с теми людьми, к которым трудно найти подход.

Практически всегда многие вступаю в диалог с «нет», «ничего не нужно». И в этом плане потребуется самый главный навык – уметь понять такого непростого соперника и из бесполезной беседы перевести в полезное сотрудничество. В выигрыше тот, у кого больше власти, более сильная позиция.

К сожалению, многих учат манипулировать, подавлять, а иногда даже использовать неправильные и неэтичные методы. Кому-то это нравится, но лучше всего будет реалистично посмотреть на такие переговоры. Да, возможно, здесь и сейчас будет выгодно, может и получиться добиться своего, но как быть потом?! Будут ли люди продолжать строить с вами отношения, или они отыграются на вас как можно скорее, или просто не будут выполнять свои обязательства?

Таких случаев очень много! Пора оставить такие методы в прошлом. В книге автор подробно учит тому, кто такой лидер-переговорщик, к чему нужно стремиться.

В книге используется материал автора, который был накоплен им и прожит! Рызов уверен, что переговоры — это спорт, теоретически им нельзя научиться, очень важно сразу применять это на практике.

Мое мнение о книге

Книга мне понравилась тем, что автор приводит реальные примеры – не только из личного опыта (а его на страницах книги очень много), но и разбирает ситуации с известными людьми, сюжеты истории. Как в случае с президентом Владимиром Путиным, ведь ему постоянно приходится отвечать на каверзные вопросы. Также мне импонирует стиль изложения автора, пишет он простым и понятным языком. Удобно, что в книге есть визуальные пометки, как-то: критические замечания, выводы, примеры из истории, переговоры.

Я думаю, что ведение переговоров – это навыки, которые реально нужно совершенствовать, так как нам приходится взаимодействовать с людьми не только на работе, но и в повседневной жизни. Переговоры помогают добиваться целей, находить подходы к другим людям и строить успешное сотрудничество.

Тут хочу привести понравившуюся мне цитату из книги:

«Мы живем именно так, как умеем вести переговоры. Ты можешь быть отличным спецом в своей области, но если не умеешь коммуницировать с людьми, то уровень твоих доходов и качество жизни будут ниже, чем у посредственного специалиста, но у хорошего переговорщика».

Несколько рекомендаций от автора книги «Переговоры с монстрами:

1) Полезно брать тайм-аут в переговорах и не принимать поспешных решений. Автор советует взять паузу минимум в 12 часов (еще лучше пару дней) – чтобы просчитать, обдумать и рационально оценить ситуацию.
2) Готовясь к переговорам, всегда продумывайте альтернативу (план Б) – что делать, если переговоры пойдут не так, как вы хотели. Помним, что человек оказывается в позиции слабого, когда не знает, что делать в случае, если договориться не получилось.
3) Каждые новые переговоры, не важно, выигранные или проигранные – улучшают ваши последующие результаты.

ПРОЧИТАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ФРАГМЕНТ И КУПИТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ КНИГИ МОЖНО ЗДЕСЬ